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双轨直销系统：各种制度和奖励机制的探讨

直销，作为一种独特的销售模式，通过直接从消费者到生产者的模式，省去了中间商的环节，从而为消费者提供了更优质、更实惠的产品。然而，直销的成功并不仅仅依赖于产品的质量和价格，更重要的是依赖于直销系统的设计和激励机制。本文将详细探讨几种常见的直销系统制度和奖励机制。

1.一条线直销制度

一条线直销制度是一种非常直观和简单的制度，所有点位像一条线排列下来。在这个制度中，每个会员都可以发展下线，形成自己的销售网络。这个制度的优点是简单易懂，易于推广。同时，由于所有点位都是一条线排列，所以管理层可以清楚地了解每个会员的销售情况，从而更好地进行管理和培训。

在一条线直销制度中，通常设有幸运奖（见点奖）和管理奖（领导奖）。幸运奖是每进一位会员无限层拿见点奖励5元，多劳多得，有封顶，接点关系发放的，每个点位5元，封顶Zui多多少层。管理奖则是推荐关系发放，一般会有限制，直推几人拿几代。这种制度的奖励机制主要是鼓励会员积极发展下线，提高销售业绩。

2.双轨制度（二二复制）

双轨制度也称为二二复制，是一种非常经典的直销制度。在这个制度中，每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。每个会员都可以发展两个市场，左右两区业绩凡是有新增业绩就会产生对碰，对碰过以后一区业绩剩余0，另外一区业绩剩余。或者两区都剩余0。每层首单业绩产生层碰（小区业绩的50%），层碰业绩不产生对碰。这种制度的优点是能够激励会员积极开发市场，同时也能保证公司的销售额和利润。

在双轨制度中，常见的奖项有推荐奖、对碰奖和层碰奖。推荐奖是拿直接推荐人（第一代）消费金额的10%；对碰奖是每新报单的业绩逐层往上累计每层都加；层碰奖是每层首单业绩产生层碰（小区业绩的50%）。此外，还设有见点奖和团队奖。见点奖是拿伞下团队5层见点50元；团队奖则是拿5代（推荐关系）之内所有人对碰奖金额的5%。这些奖项的设置旨在鼓励会员积极开发市场、提高销售额和培养团队意识。

3.三三复制

三三复制是一种相对较为简单的直销制度。下级有左中右三个区，这三个区一旦排满那么推荐的第四个人就只能排在左中右区的下面。这种制度的排网规则类似于双轨的排网，但每个会员下面Zui多只能接点三个点位。这种制度的优点是能够限制会员盲目发展下线，同时也能保证公司的销售额和利润。

在三三复制中，常见的奖项有直接销售奖和见点奖。直接销售奖是成为VIP会员后，可以开拓三个市场（A、B、C市场），直接销售1套产品时，可获得直接销售奖N元或者报单业绩的百分比；见点奖则是接点关系发放的，每个点位5元，封顶10层。此外还设有报单中心，一次性进货多少可以成为代理，给下面会员报单，享受每报一单的得多少的奖励，或者团队业绩多少可以申请成为代理或者就是管理员指定。这些奖项的设置旨在鼓励会员积极推广产品、扩大销售额和培养团队意识。

4.商城+管理系统

商城+管理系统是一种较为特殊的直销制度。商城主要是用来进行商品买卖；后台系统和一般的直销系统是一样的有各种奖项可以发展自己的团队。这种制度的优点是将商品买卖和直销结合起来能够更好地满足消费者的需求同时也能扩大销售额和利润。在商城+管理系统中常见的奖项有直推奖和管理奖推荐关系发三代每代的百分比不一样；管理奖则是限制管理奖发放的条件推荐几人拿几代得到的是几代会员每天静态定返的百分比。这些奖项的设置旨在鼓励会员积极推广产品、扩大销售额和培养团队意识同时也能让消费者获得更好的购物体验。