薇诺娜系统模式开发

我们在做生意的时候，要先分清自己的生意是liuliang生意还是超级用户生意，这能很大程度的为我们带来用户量的增长。

liuliang思维关注的是liuliang跟转化率，他默认的是一次性的，但是每次liuliang伴随的就是大量成本。而超级用户的重点是LTV/CAC的值，因此要获得更高的值，LTV要大于CAC。在挖掘的时候考虑如何tisheng用户的LTV是整个模型的关键。

一、薇诺娜系统成为店主折扣与返利制度

成为店主后，不仅可以享受购买折扣、订单返利等，还可以通过发展下级店主来稳步扩大收益。加入后，会有薇诺娜公司培训师进行专业、系统的店主培训，包括产品知识、护肤常识、高清素材、营销策略、订单管理、客户交流等众多培训。

订单返利比例针对的是净销售额，即订单总金额扣除国美蓝券、优惠券、礼品卡、商城积分、商城账户余额等抵扣部分，缺货商品金额，以及运费金额。考虑到退货周期，预计薇诺娜会在您订单出库后的3个月左右发放返利。高返利额度能达到10.5%

二、薇诺娜系统会员积分获取与兑换制度

免费入会。凡成功注册薇诺娜WINONA或网上商城，将自动成为我们的会员。

1.在薇诺娜WINONA或网上商城购买产品，每人民币1元获得1积分。(运费不计积分)

2.积分累计活动时间：一个完整年度，即每年1月1日至当年12月31日。一个年度内，会员只要累计指定积分，即可兑换相应档次答谢品，答谢品于1个月内寄送。

3.每年1月1日后将不再接受前一年度积分换领申请，未兑换的积分过期作废。例如：2013年度累计的积分，应于2014年1月1日前兑换完毕，2014年1月1日起不再接受换领申请，过期积分将清零。

4.如遇答谢品发放完毕，将以同一档次金额的礼品作为答谢。

5.换领答谢品后，系统将自动扣除兑换积分，剩余积分在有效期限内继续累计。

三、薇诺娜系统退货制度

在产品退货后，购买该产品所获得的相应积分将被自动扣除。

相较而言，liuliang思维更加合适资源相对丰富的企业，因为他们有更多资源投放在引流上。但是事实上更多的企业是属于资源有限的企业，因此他们liuliang运营的法则一定是LTV大于CAC,再新的公司有再多的创意玩法也终究在商业上就liuliang思维转化为超级用户思维上。